台湾农业环境:随着经济快速成长面临挑战与困境，农业部门与工业部门产生竞用生产资源的情形，使国产农产品的生产成本逐渐提高。农业经营本属不易，在经贸自由化的潮流下，国内农业所面临的挑战更趋艰鉅，当前农业部门面临下列三个重大问题：小农经营问题、农产品价格偏低、面临贸易自由化的威胁，造成农村人口外流，农业人口老化，导致农业发展日益艰难。

　　为了达成农业的规模经济发展，政府推动产销班运作。台湾地区每一农户平均经营规模约1.1公顷左右，无法达到适当之经济规模，农业生产成本偏高，生产所得无法大幅度提升。政府大力推动组织产销班，乃因农民共组产销班能产生经济效益：共同购买农业资材降低生产成本、彼此交流精进提升生产技术及产品品质、共同销售降低管销费用及开发加工品提升产品价值，成熟之产销班亦可建立自有农产品品牌。一个成功的农业产销班的经营成效能够提升生产品质、降低生产费用亦能提高产品价值。

　　运作成功产销班产生实质效益，去年获得农委会10大绩优产销班的大园乡良质米产销班第1班在WTO开放稻米输入后，仍站稳台湾米市场。产销班打造「大贺米」品牌更在市面上售出1公斤130元以上的天价。近年甚至外销国外，在纽西兰更广受好评，今年也将进军对米最讲究的国家─日本。大园乡良质米产销班第1班于91年成立，班长陈燕卿曾获「神农奖」、「十大经典好米」等奖项，他带领班员打破传统经营自身田地的模式，依照个人专长专业分工为整地组、育苗生产组、加工组、管理组、财务组与行销组，每组均设专人统合该组任务，层层分工、层层负责，将各自农场共同经营成为一个大农场模式，以此制度管理提升生产品质，近3年来的产值每年成长35％。面对外来米的市场竞争，班长依照农业改良场专家建议，投入成本打造多品牌行销，让大园乡良质米产销班成功站稳中、高价的稻米市场。

　　产销班的成功在于良好的组织领导。良好的组织运作能够使组织快速回应挑战及解决问题，在市场中抢夺先机。一个人的跳蚤型组织可以快速因应市场变动，而一群农民共同组成的产销班要能够快速变动回应市场需求时，要能够流畅的组织沟通及运作，就如大园乡良质米产销班打造的「共耕」模式，藉由具有插秧机、曳引机等大型农机设备的班员，协助其他班员打田或插秧等作业，快速回收成本，但关键在于协调班员安排耕作和收割期程而不会使彼此作业时间重叠，更需让班员在个人利益可能损害下仍愿意配合。大园乡良质米产销班班长陈燕卿在此时扮演相当重要的角色，协调班员意见达成产销班利益最大化为前提的目标。在面对自我利益及整体利益的冲突沟通时，班员如何能够信任班长的决策并去执行，考验班员对班长的信任及顺服。陈燕卿班长在一开始与农友共同成立产销班时，即愿意主动投入农机设备供班员共同使用。面对成立初期销售问题，亦负责将稻米统一收购回来加工并销售，个人承担销售的压力及风险，也让班员能够安心投入。班员对于班级的建议及想法，班长都愿意倾听及付出心力的执行亦使班员感受到班长对于班员的用心，陈燕卿班长在班员身上一点一滴不求回报的付出让班员感动，强化班员对产销班的向心力，突破以自身利益为主的局限，也让产销班的组织运作能够团结合作、彼此信任，使组织更有效能，带来设立产销班预期合作效益更大的好处。

　　服务型领导─产销班运作的基础，产销班成立的初期，完全没有任何制度、另一方面产销班班员人人皆是组织的股东，加入产销班也没有任何的固定保障收入，还需要配合组织运作投入个人时间及金钱，过程中会产生许多的意见磨合。检视大园乡良质米产销班班长以主动、无私的付出、不求回报、倾听、支持的服务型领导产销班，带领班员信任并将此服务型特质模式形成习惯内化，型塑付出、团结的组织氛围渐渐形成，此种服务式领导是台湾农业产销班班长于运作产销组织时可以借镜学习的模式。

大园乡良质米产销班简介：http://www.afa.gov.tw/publish_detail.asp?catid=3146