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帕累托原则及其在采购战略中的作用

时间:2022-08-02 14:33来源:未知 作者:admin 点击:

帕累托原则,也称为 80/20 规则,是指在多个领域观察到的统计规律。根据这条规则,80% 的整体价值来自 20% 的最重要的项目。Procurement 采用了这一原则,使用三个类别优先采购:A、B 和 C,也称为尾部支出。然而,外表可能具有欺骗性。

什么是帕累托原理?

19世纪,意大利社会学家和经济学家维尔弗雷多·帕累托对意大利的收入不平等进行了统计研究。研究发现,平均而言,该国 80% 的财富掌握在 20% 的人口手中被这个观察所吸引,他将这个收入分配规律转化为一个数学公式。

几十年后,约瑟夫·摩西·朱兰(Joseph Moses Juran)创造了“帕累托原则”一词,意思是大约 80% 的总价值是由 20% 的最重要的项目产生的。这种统计规律,也被称为 80/20 规则,已经在许多领域被观察到。

例如,据说:

  • 一家公司 80% 的营业额是由 20% 的客户创造的
  • 80%的所得税来自20%的收入者
  • 80%的存储空间被20%的产品占据
  • 80% 的投诉是由 20% 的客户提出的

该规则强调了优化资源以实现最佳回报的重要性。换句话说,我们需要专注于 20% 才能产生 80% 的结果。在采购领域,这引发了成本优化问题。

A、B 和 C 类购买,也称为尾消费

Procurement 使用一种受帕累托启发的分类系统,称为“ABC 方法”来确定其采购的优先级。

分为三个不同的类别:

  • A类采购占20%供应商采购总成本的80%
  • B类采购占30%的供应商采购总成本的15%
  • C 类采购 也称为尾部支出 ,占 50% 供应商采购总成本的 5%

根据帕累托原则,采购部门专注于控制对整体价值有重大影响的采购,即 A 类或 B 类。

第三类,表面上不那么重要,长期以来一直被买家所忽视。然而,现实却大相径庭。尽管它们仅占总采购成本的 5%,但尾部支出占间接成本的大部分(管理供应商、下订单、劣质成本、计划外采购 等)。因此,从TCO(Total Cost of Ownership)的角度来看,尾部支出显然值得采购部门关注。

优化尾部支出现在是为公司提供竞争优势的一种手段,甚至可以在其采购部门内展示一定程度的成熟度。

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