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好思维赢得好结果

时间:2014-08-28 17:10来源:未知 作者:admin 点击:
很多年前,一则小道消息平静地传播在人们之间:美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换。这时,一位不起眼的珠宝店老板对此没有等闲视之,他几乎十万火急,毅然买下了

    很多年前,一则小道消息平静地传播在人们之间:“美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换。这时,一位不起眼的珠宝店老板对此没有等闲视之,他几乎十万火急,毅然买下了这根报废的电缆。

     

    没有人知道小老板的企图:“他一定是疯了!“异样的眼光惊诧地围绕在他的周围。

     

    而他却关起店门,将那根电缆洗净、弄直,剪成一小段一小段的金属段,然后装饰起来,作为纪念物出售。大西洋底的电缆纪念物,还有比这更有价值的纪念品吗?

     

    他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会,其他人当然是冲着皇后的钻石而来。可想而知,梦想一睹皇后钻风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。

     

    他几乎坐享其成,毫不费力就赚了大笔的钱财。

     

    他,就是后来美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼,原本只是一个磨房主的儿子!

     

    这个故事告诉我们这样一个简单的道理:好思维赢得好结果。蒂梵尼没有将废旧电缆视为垃圾和废物,而是从纵深角度挖掘出了它的纪念价值,以及由此带来的对其他珠宝首饰销量的带动。

     

    当别人关注于事物的某一点时,蒂梵尼总能看到更有价值的那个方面,并全力将它开发出来。可以说,蒂梵尼日后能够取得如此辉煌的成就,与他的思维是分不开的。

     

    英国有这样一位美女,她也很善于灵活运用自己的思维,尤其善于运用独特的创意来拓展自己的业务,她就是这美容界称为“魔女”的安妮塔。

     

    安妮塔拥有数千家美容连锁店,不过,安妮塔这个庞大的美容“帝国”从没花过一分钱的广告费。

     

    安妮塔于1971年贷款4000英镑开了第一家美容小店。她把店铺的外面漆成了绿色,以求吸引路人的眼球。开业前有一天,安妮塔收到一封律师来函,律师称受到安妮塔小店附近两家殡仪馆的委托控告她,要她要么不开业,要么就改变店外装饰,原因是她的小店这种花哨的装饰,破坏了殡仪馆庄严肃穆的气氛,从而影响了殡仪馆的生意。

     

    安妮塔又好气又好笑,无奈中她灵机一动,想出了一个好主意。她打了一个电话给布利顿的《观察晚报》,声称她知道一个吸引读者扩大销路的独家新闻:黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——罗蒂克·安妮塔,这个女人只不过想在她丈夫准备骑马旅行探险的时候,开一家美容小店维持生计而已。

     

    《观察晚报》果然上当。它在显著位置报道了这个新闻,不少富有同情心和正义感的读者都来美容店安慰安妮塔,由于舆论的作用,那位律师也没有再来找麻烦。这样,小店尚未开业,就在布利顿出了名。

     

    开业初几天,美容小店顾客盈门,热闹非凡。然而不久,一切发生了戏剧性的变化,顾客渐少,生意日淡。经过反思,安妮塔终于发现,新奇感只能维持一时,不能维持一世。自己的小店最缺少的是宣传,小店虽然别具风格,自成一体,但给顾客的刺激远远不够,需要马上改进。

     

    一个凉风习习的早晨,市民们迎着朝阳去肯辛顿公园,发现一个奇怪的现象:一个披着曲卷头发的古怪女人沿着街道往树叶或草坪上喷酒草老莓香水,清新的香气随着袅袅的晨雾飘散得很远很远。她就是安妮塔,她要营造一条通往美容小店的馨香之路,让人们认识并爱上美容小店,闻香而来,成为常客。她的这些非常奇特意外的举动,又一次上了布利顿的《观察晚报》的版面。

     

    后来,美容小店进军美国,在临开张的前几周,纽约的广告商纷至沓来,热情洋溢地要为美容小店做广告。他们相信,美容小店一定会接受他们的建议,因为在美国,离开了广告,商家几乎寸步难行。

     

    但安妮塔却态度鲜明地说:“先生,实在抱歉,我们的预算费用中,没有广告费这一项。”

     

    美容小店离经叛道的做法,引起美国商界的纷纷义论:外国零售要想在商号林立的纽约立足,若无大量广告支持,说得好听是有勇无谋,说得难听无异于自杀。

     

    而敏感的纽约新闻媒体没有漏掉这一“奇闻”,它们在客观报道的同时,还加以评论。读者开始关注起这家来自英国的公司,觉得这家美容小店确实很怪。这实际上已经起到了广告宣传的作用,安妮塔为此节省了上百万美元的广告费。

     

    安妮塔就是依靠这一系列标新立异的创意让媒体不自觉地时常为其免费做“广告”,使最初的一间美容小店扩张成跨国连锁美容集团,其手法令人拍案叫绝。她的公司于1984年上市以后,很快就使她步入亿万富翁行列。

     

    安妮塔虽然没有向媒体支付过一分钱的广告费,却以自己不断推出的标新立异的做法终受到媒体的关注,使媒体不自觉地时常为其免费做“广告”其手法令人拍案叫绝。

     

    回过头来思考安妮塔获得的成功,无疑还是得益于好的好思维。她懂得巧妙地运用逆向思维,用“不打广告”这一“告示”来吸引媒体的眼球,起到免费广告的作用。

     

    人的思维是一种很奇妙的东西,它可以向无限的空间扩展,又可以层层收缩、探其根源,还可以逆转过来,从结局推导原因,更可以将各种思维糅合在一起,系统分析,就看拥有它的人是否能够打开自己的思路,灵活地加以运用。思维是人的一种工具,你可以自由地支配和利用它。运用好自己的思维,最终,你也会收获累累硕果。

(责任编辑:admin)
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